巧克力起订量到底意味着什么：首单怎么算
工厂按公斤报起订量，买家按箱、按柜想事情。这篇把两套单位换算清楚，也说清 200kg 试单真正能做什么。
卡住首单的往往不是价格，是单位
工厂给最低起订量（MOQ）用的是公斤，因为它的产线按公斤干活。买家想的是箱、托盘和柜。两种语言对不上的时候，首单死得比价格贵还快。
把公斤换成你能想象的东西
以 150g 零售盒为例，一个标准出口箱装 24 盒：
- 一箱 = 3.6 kg
- 200 kg ≈ 56 箱，不到两个托盘
如果是 40g 排块，算法反过来：一箱可能装 48–60 块，同样 200kg 换到的是更多"块"、更少"箱"。所以每次都要同时问清两个数：公斤数，以及每箱几件。
200kg 这一档是用来干什么的
这个量级的现货单，实际解决三件事：
- 把货放到真实消费者面前——超市试销、自动售货机、市集摊位
- 验证配方能不能扛你的气候——八月在 28℃ 里待过的一批货，比任何宣传册都说明问题
- 让你的标签设计师拿到真实包装——不是效果图
第二档从哪里开始
贴牌与 OEM 按工厂的定制起订量报，这个数字由印刷量和模具决定，不由巧克力决定。包装稿、制版、菲林都是一次性费用，要摊到印量上——所以同一个配方，在两档里的价格可以差很多。
问供应商的那个问题
"你的起订量按箱算是多少？我自己的包装稿起订量又是多少？"
只报公斤的供应商，大概率没真正装过柜；在你问之前就把第二个数字报出来的，是干过这行的。